19May

知乎带货月入10W+的互联网项目完整复盘!

时间: 2020-5-19 分类: 免费图文 作者: admin 238 次浏览

本文来自圈友投稿,我建议一字不落的阅读,您将看到一个月入10W+互联网项目的完整复盘。

正文开始:

一、我在知乎带货从0到月佣10万的经过。

四月份我的工作室通过知乎带货1000万的销售额,月佣金超过10万。

整件事对于抖音带货的团队来说销售额达到一千万并不多,对于淘客大牛月佣10万也不止一提。

可这是知乎呀,一个靠文字输出的平台,并且我们没有花一分钱的推广费用,纯免费推广的模式来带货!

在新媒体行业摸爬滚打的5年里,尽管10W+爆文,10W+的用户增长体验过很多次,可在文字平台带货获得10W+的收益我还是头一回。

一直对电商行业不感兴趣的我,这次却感觉格外的香。嗯,真香!

知乎这个平台的营销机会,相信很多互联网人都体验过,可是在这个平台带货我也是第一次接触,我的主要操作就是矩阵玩法。

有人说矩阵就是搬砖,用大量的账号产生大量的垃圾内容来撸平台收益,这确实是矩阵玩法,不过也是最低级的矩阵玩法。

我的脑海里,矩阵是指一套可以快速测试项目可行性,以及是否可以复制放大的工作方法。

举个例子:

在我们决定要不要入场抖音带货时,普通思维是这样的,感觉女装好卖,就去找模特找摄影拍出几十条视频发,发完就去烧DOU+,测试成本十几万。

这个过程中你又会碰到一些问题,作品发完没流量怎么办?作品被限流怎么办?DOU+投产比为负怎么办?有没有比女装更好的品类?

如果通过这十几万的成本,把这些问题都解决了,那么恭喜你,赶上了本次抖音带货号列车。

可要是没解决,你还有多少个十几万愿意拿来测试? 这也是很多中小玩家在互联网上总是赶不上趟儿的原因。

矩阵思维来做抖音带货是怎样的呢?

先通过几个质量没那么好的作品,用多个账号测试多个品类,我们不需要出100单1000单,只需要出那么几单,就可以判断这个项目要不要做,要花多少资金去做。

在这个过程中,碰到的问题其实和直接付出十几万碰到的问题差不多,可试错成本就是几何倍下降,解决了问题就去复制放大,实在不行再去购买下一趟互联网列车的门票。

飞机上,大家的目的地都是去深圳寻找致富的机会,买商务舱也许你和旁边的客人聊天就会得到一个点子,也许他看你衣衫褴褛不屑于和你讲话,你去深圳的机会就只有这一次。

矩阵玩法等于买经济舱,你周围的人不会给你带来任何有用的信息,需要你下了飞机后走遍深圳,这一次没有找到机会,可下次来深圳的机会还有很多。

春节过后到现在,全球经济都受到巨大影响,与几家公司年前就沟通好的方案,基本上都停了,企业主的日子不好过,我们为企业主提供新媒体营销策划的工作室自然也没好到哪里去。

于是我就用矩阵思维带着工作的小伙伴,全力all in知乎好物推荐,从最开始的3个账号,到现在的12个账号(中间还永久封禁3个)。

品类涉及服饰鞋包、数码家电、日用百货、家居家装、护肤美容等,并把每个账号的月佣金全部做到1W以上。

以下是4月份新起的部分账号收益截图:

知乎带货月入10W+的互联网项目完整复盘!

知乎带货月入10W+的互联网项目完整复盘!

知乎带货月入10W+的互联网项目完整复盘!

知乎带货月入10W+的互联网项目完整复盘!

知乎带货月入10W+的互联网项目完整复盘!

知乎带货月入10W+的互联网项目完整复盘!

今年的小目标是做100个账号,提高单号的佣金产出,争取早日获得月佣100W的成绩。

关于项目人员配备上面:

1个全职文案一个兼职文案、一个数据分析兼优化、一个选品,我呢就负责每天组织大家开会做复盘,催他们写文章,做报告,还有工作室其他合作的对接。

看到这里如果还不知道我在做什么也没关系,接下来我会把整个知乎带货项目的流程一一写出来。

二、知乎好物推荐是什么?为什么要在知乎上带货?

好物推荐是知乎为平台创作者电商变现提供的一个官方功能,创作者们的变现方式越多或收益越高,才会吸引更多的人创作更多有价值的内容给平台。

可以理解成微信的微店,抖音的购物车,微博的小店。

从抖音带货和知乎带货的用户消费对比可以发现:

抖音的用户属于冲动型消费,通过15秒的视频或者几分钟的直播购买商品,消费决策时间短,适合单价200元以内的商品,超过200元客单价,数据会断崖式下降。

目前抖音带货的头部玩家有两类,大IP带货(罗永浩、李佳琦等)和付费流量带货(通过不断的选品和作品优化消费巨额的DOU+、鲁班费用)。

知乎的用户属于理性消费,购买前他们会阅读大量相关的文章,做出自己的购买决策,而愿意花费大量时间去挑选的商品单价一般比较高,几千几万的商品都有可能。

目前知乎带货的头部玩家也有两类,大V带货(入驻知乎较早的某垂直领域KOL)和矩阵带货。

综上可以得出知乎带货的好处:

1.知乎平台开始做大规模的电商变现时间不超过半年,目前入局属于一片蓝海,竞争相对较少。

2.知乎带货不受客单价限制,适合全品类的商品推广。

3.文字创作成本相对于视频作品更低,流量分配合理,只看内容优劣不看是否投入多少推广费用。

知乎单账号带货的流程如下:

注册账号开通好物功能→选品→写产品推荐→优化创作数据→获得收益。

三、知乎账号防封禁指南

还记父母最常与你嘱咐的的八字方针吗?多穿衣服!注意安全!

做互联网项目就是这样,在合法的前提下,要注意账号的安全,没有任何成果倒无所谓,不要做出点成绩被封的七荤八素只剩下无尽的叹息。

我的工作室小伙伴们围坐在会议桌前就叹息过三次!

任何赚钱项目都讲究一个二八定律,两成的人吃肉,剩下的人喝汤。

我进入这个项目比较早,自然是想吃肉,汤留给剩下的人喝。但肉可不好吃,说不定会崩坏牙齿。

知乎带货月入10W+的互联网项目完整复盘!

这个账号被封没别的,就是同行竞争而已,账号被封,之前做的回答虽然都还在,收益也还会持续,但流量终会慢慢变少,直到最后没收益。

下面就用这活生生的例子来给大家说道说道如何防封。

1.千万不要有任何形式的转载!

01)这个号最开始是自己养的,为了快速养成就发了一些壁纸、美句的回答,效果自然好,迅速达到好物推荐开通要求,然而这也为后面被封埋下祸端。

其实知乎上这些回答非常多,热门也非常多,但架不住同行找茬,举报你违规转载,严格来讲也确实存在违规转载嫌疑。

知乎带货月入10W+的互联网项目完整复盘!

02)因引用方式不正确,一句话被封7天。

当时因懒得打字,复制黏贴了百度百科的一个定义,且加上了引用符号,但就是这句话让这号二次违规。

当时我寻思着百度百科不存在版权问题,还加上了引用符号,知乎上大家也都是这样引用的。

知乎带货月入10W+的互联网项目完整复盘!

2.伪原创一样会违规!

对一个新领域不熟悉怎么办?  当时想的是伪原创,我的伪原创当然不会像小白一样一眼看出,很多地方还有区别,然而最终的结果出乎我的意料,硬生生被举报成违规转载。

3.原创也会被恶心!

前段时间真的被同行恶心到了,纯原创的文章和回答,其他人违规转载到别的平台,然后被举报成功,当时是一脸懵逼。

虽然申诉成功,但违规记录不会删除,下一次再违规则会进行累加。

知乎带货月入10W+的互联网项目完整复盘!

针对上述问题如何解决?

1.权重很重要!账号权重高,抗封能力强,举报也更易成功!

2.记得开个会员,最好是年费,申诉更易通过,小管家回复的也快一点,如果觉得客服审核不公还可投诉客服。

3.自己纯原创,少引用,即使引用格式正确也不建议,可能会被恶心!

4、不要发垃圾广告!垃圾广告不仅仅是引流,你只推一个产品也容易被举报成垃圾广告,你一直复制黏贴原来的回答也可能被判为垃圾广告!

四、高产出的知乎好物号长什么样子?  专注1~2个领域!

知乎上有很多大V也在做知乎好物,他们可能只专注一个领域,为什么?

知乎的机制问题,一开始我尝试做的时候,领域也比较杂,什么都写一点,发现某一个东西卖的比较好的时候,才开始专注做一个领域,提高个人权重。

这里的一个领域,是专注做一个东西,一个大产品,比如说做马桶,就只做马桶以及马桶的周边,把他做精、做到极致。

这样平时回答一个问题,如果是小问题,几万浏览量的,就会直接在别人的前面,有时候甚至直接排第一,如果是大问题,几十万甚至几百万的问题,排名也会非常靠前。

而且当你专注做1-2个领域的时候,你会变得越来越专业,一开始的时候可能只是硬推,卖不卖的出去,真的是全凭运气。

后面当你专业起来了,文章和回答就会非常容易写,慢慢的就开始会遇到有人私聊你咨询相关的产品,这时候就代表,你的专业性已经得到了一定的认可。

同时也要增加自己的知识储备量,要了解自己所推的商品,产品尽量选好一些的,这些就算别人吐槽你的推荐,你依然不虚。

知乎带货月入10W+的互联网项目完整复盘!

多关注做同一个领域的大佬,并且学习大佬们的文章知识很重要,不要被人感觉你是一个小白(即使你就是),回答问题和文章上面也说到不要硬推,直接十几个链接丢上去,那这样别人为什么不直接去京东看?

举个栗子,知乎上有个专注电视领域的蓝大佬,他是把这个已经当成个人事业,不是副业的,写的非常专业。

完全学会是不可能的,除非你也是专业的人,但是我们要神似。

多学学人家是怎么回复别人的评论和互动的,最后再总结出最合适自己的风格,不要光是学。

知乎带货月入10W+的互联网项目完整复盘!

我之前写过一篇文章也上了小热门,本来是硬推的心理写的,回头看看也觉得写的非常小白,简单易懂,其实很多人跟你一样也是小白,他也不懂,所以你尽量要专业结合实际的来写,这样别人看得懂的同时,又会觉得你比他专业。

有人评论就多跟别人互动,也可以增加自己的领域权重。

在推荐产品的时候选品很重要,真的要选佣金高一些的产品来做,新品或者旗舰店的产品通常比自营的要高,发现新的高佣链接,可以及时更换原来的旧链接。

不然你辛辛苦苦写了很久,只有几款几毛钱,那没有意义,你本钱都找不回来。

五、如何快速找到能够出单的问题?

一个个找问题太辛苦,当你把前排的问题都已经刷了一遍了,就要找新的问题,这时候可以使用后羿采集器进行问题采集,可以设置采集的参数。

1.先在知乎搜索栏进行产品搜索,复制网址到采集器。

知乎带货月入10W+的互联网项目完整复盘!

2.随便点进去一个回答的链接,如果发现是文章就叉掉重新选一个。

知乎带货月入10W+的互联网项目完整复盘!

这时候界面就会跳转到你需要采集的数据页面。

知乎带货月入10W+的互联网项目完整复盘!

3.设置需要采集的数据,每需要采集一个数据,就多添加一个字段。也可以进行数据筛选,比如不采集低于100浏览量的问题。

知乎带货月入10W+的互联网项目完整复盘!

保存之后点击开始采集,后台会为你自动采集数据,采集完毕之后会自动停止,这时候你导出数据,筛选一下,里面会有知乎问题的链接,直接复制到浏览器就可以查看。

知乎带货月入10W+的互联网项目完整复盘!

5.可以直接右键点击采集中的数据,里面有选择查看数据,这时候就能看到你已经采集好的数据了,也可以直接进行数据的导出。选择保存的地方打开即可。

知乎带货月入10W+的互联网项目完整复盘!

6.进入已经导出的数据表格,选择第一行点击筛选按键。

知乎带货月入10W+的互联网项目完整复盘!

知乎带货月入10W+的互联网项目完整复盘!

因为知乎数字显示的关系采集出来数字可能无法识别,这时候就选中所有的数字,点击这个黄色感叹号,转换为数字就行,这时候就可以按照升序或者降序来查看浏览量。

知乎带货月入10W+的互联网项目完整复盘!

知乎带货月入10W+的互联网项目完整复盘!

六、如何维护知乎好物账号?

维护比更新更重要!

在自己已经试好了可以出单的领域,先从小问题几千或者几万的,同行竞争少一些的慢慢积累自己的权重。

每天要进行定时维护,主要从排名、回答浏览量、阅读量等各方面做数据分析,找出阅读量最高的回答,再查看出单率(在创作者中心都是能查看到的)。

有些问题也存在阅读量非常高,但是出单率比较低或者没有的情况。

出单率高的问题,要特别维护,可以做成表格,每天记录,防止有恶意竞争来踩你的问题,维护好自己的排名,如果确实被踩了,就要及时的进行补救。

这些从数据下滑上面也可以看出问题。

做知乎带货的这5个月里,能收获这份答卷我自身是比较满意的,也非常感谢工作室的小伙伴能够信任我,愿意跟着我做一个全新的项目,当然他们各自的薪资水平也全部达到1.5W月薪。

总结:

经常有人问:怎么样才能快速在互联网赚到第一桶金?

其实无外乎3点:1.选对项目;2.跟对人;3.进对圈子

选对项目:投机钻空子项目不碰,纯粹侥幸心理,背后不具备可反复推演的逻辑和实操路径。

很多人以为投机项目是干好了嫩模会所,干不好就泡面飞机杯,但真相往往是绝大多数人连拿到泡面飞机杯的机会都没有。

总而言之,不挑战小概率事件,只做可反复推导、有积累、可复利的事情。

灰色项目不碰,灰色项目在普罗大众的眼里只有一个功能——闲聊时吹牛逼用的,根本不具实操的意义。

“大佬们”背地里小心翼翼做人,却喜欢鼓励你把头挂在腰带上做项目,谁信谁傻子。

来钱快,不一定要用“进局子快”的方式。

所谓的“热门项目”不要碰,热门项目之所以“热门”,是因为门槛低,全民皆可撸,鱼目混珠,竞争激烈,稍不留神就只能过去贡献人头。

赚不到钱的原因可能不是因为你不够努力,很有可能是战场已经杀红了眼,例如现在的抖音带货。同样是带货,你是在杀红眼的市场里被人薅羊毛,不如另辟新径翻身做主。

强者永远追求增量,不在余量上厮杀,选个好的战场,先活下来,赚钱的几率更大!

知乎去年8月份,知乎完成F轮融资4.34亿美元。这是知乎迄今为止金额最大的一轮融资,由快手领投、百度,腾讯和今日资本跟投。

同时,知乎官方运营最新数据:知乎个人注册用户总数超过1亿,日活跃用户量达2600万,人均日访问时长1小时,月浏览量180亿。

知乎是一个拥有巨大流量和优质的内容社区,用户对内容有极强信任感,开启好物推荐模式,转型电商带货,势必来势汹汹!

知乎好物推荐项目,新的蓝海,正规长久,有积累,可复利!

跟对人:有适合的人带,可能少走很多弯路。做项目的路上,不走弯路就是最快的捷径。老司机一句话,能让我们少踩很多坑。

但,这是一个非常难的事情!要碰到多少渣男才能遇到真爱,要碰到多少骗子才能遇到“真人”!

怎么办?最直接的办法——向已经拿到结果的人学习!而且是实实在在拿到实战结果的人!  这就是我们亲测实战,拿到的结果!

赚钱就是一个模式自己跑通了,复制执行、复制执行、复制执行…N+1,不断裂变,不断赚钱,在有限的能力和可控范围内做到最大化且安全盈利。

牛逼不是吹出来的,干出来!

进对圈子:以前跑步一个人跑,跑着跑着就不去了,后来加了个叮咚的群,和一群人跑,我坚持了半年了。

以前一个人做项目,三天两头换项目,碰到问题没人协商放弃了。后来认识同频的人多了,一起往前走,慢慢就赚钱了。

人终究是环境产物,不要去挑战人性。一个人干一件事,往往热度超不过三天,自律一点的人一般是一周时间。

但是一群人在一起做一件事,有了统一的目标,有问题一起优化,有了一起战斗的感觉,别人出单你也出单了。

一个圈子就是这样,赚钱的圈子人人赚钱,一天到晚都在踏实做事;不赚钱的圈子大家都不赚钱,一天到晚都发黄图吹牛逼。

赚钱要扎堆!  我在互联网这个行业已经有了多年的沉淀,相信圈子里的人和资源,能让大家更直接切入核心。

总而言之一句话:选对战场,和有结果的人在一起,和同频的人在一起,杀进去拿下第一桶金!

admin

本文作者:

这里只更新收费VIP资源,均为本人付费购买!加入会员

喜欢我们的文章请您与朋友分享:

相关文章:

Comments

目前没有评论. 你将成为第一个吃沙螃蟹的人!

Comments
发表评论


返回顶部